بهترین مشاور فروش ایران

بهترین مشاور فروش ایران

بهترین مشاور فروش ایران کسی است که با تکنیک ها، استراتژی ها و روش های فروش و قیمت گذاری آشنایی کامل داشته باشد. او باید بتواند مناسب ترین و بهترین شیوه های فروش را مطابق با کسب و کارتان به شما آموزش بدهد.

مشاوره فروش به معنی تشریح و تدوین استراتژی های فروش و بازاریابی، برنامه ریزی برای فروش، شناسایی مشکلات و موانع فرآیند فروش، قیمت گذاری، تعیین اهداف و استراتژی ها، پیدا کردن بازارهای هدف جدید، ارزیابی موقعیت رقبا، تدوین نقشه ی راه و تعیین برنامه ی طولانی مدت برای تیم فروش، آموزش تکنیک های حرفه ای فروش، ارتباط موثر با مشتری ها و تلاش در جهت ایجاد مشتری های ثابت است.

استفاده از مشاور فروش راه حلی است برای کسب و کارهایی که در بخش فروش خود دچار بحران شده اند؛ تا با استفاده از خدمات مشاوره ای در این زمینه بتوانند تاکتیک ها و استراتژی های مناسب خود را بیاموزند و آنها را در عرصه ی بازار و ارتباط با مشتری های خود به کار بندند.

یک مشاور فروش چه کارهایی انجام می دهد؟

مشاور فروش در واقع کسی است که به عنوان یک واسطه میان شرکت و مشتری قرار دارد. بهترین مشاور فروش ایران باید برای بهترین بودن به دنبال ایجاد و برقراری ارتباطی تجاری، موفق و بلند مدت مابین طرفین باشد. مشاور فروش می تواند به عنوان راهنما برای یک شخص یا یک شرکت فعالیت داشته باشد. لزوما نیازی نیست تا یک مشاور فروش به طور ثابت عضوی از کارمندان یک مجموعه باشد. او می تواند به صورت ساعتی، پروژه ای و یا استخدامی در خدمت شرکت ها و مجموعه های کاری قرار گیرد.

اما در مجموع می توان گفت وظیفه ی اصلی یک مشاور فروش: شناخت نیازهای مشتری ها و گرد آوری اطلاعاتی جامع در زمینه ی محصولات و یا خدمات یک شرکت است. او باید این توانایی را داشته باشد که با شناخت دقیق و درک درست نقاط قوت و ضعف خدمات و محصولات شرکت به بهبود کسب و کار کمک کند.

بهترین مشاور فروش ایران باید بتواند به بررسی تکنیک ها و استراتژی هایی که در حال حاضر در یک مجموعه به کار می رود بپردازد؛سپس در مواقع لزوم آنها را با تکنیک های مناسبتر و بهتری جایگزین نماید. او باید استراتژی های آموزشی مناسبی را برای تیم فروش را تدوین کند؛ سپس بر مبنای آنها برنامه ریزی آموزشی انجام داده و این برنامه ریزی ها را برای مدیران فروش به مرحله اجرا درآورد. یک مشاور موفق کسی است که با پیشنهاد راهکارهایی مناسب باعث افزایش اعتماد و اطمینان مشتری ها به شرکت مربوطه شود.

همچنین یک مشاور فروش در مرحله ی مصاحبه و استخدام نیروهای فروش می تواند نقش داشته باشد و به همکاری با مجموعه بپردازد. گاه در صورت توافق طرفین، آموزش تخصصی تیم فروش نیز به عهده ی مشاور فروش قرار می گیرد. درنتیجه کلیه ی فعالیت های تیم فروش که با هدف افزایش فروش انجام می شود باید زیر نظر او انجام گیرد.

تعامل کاری همیشه باید بین مشاور و صاحبان مشاغل وجود داشته باشد. همچون جلسات تصمیم گیری و مشاوره که باید با حضور مدیران و صاحبان مشاغل برگزار شود. در این جلسات با هدف گذاری در فروش، و قیمت گذاری مناسب محصولات و خدمات، سعی می شود تا به گسترش و توسعه ی هدفمند امور کمک شود.

یکی دیگر از مهم ترین کارهایی که بهترین مشاور فروش ایران باید انجام دهد، بررسی و تحلیل رقبا و بازار و پیش بینی رفتار آنها در آینده است. این کار بر اساس تجربه و بررسی و تحلیل درست بازار و رقبا انجام می گیرد.

بهترین مشاور فروش ایران

بهترین مشاور فروش ایران برای کمک به توسعه ی کسب و کار شما و افزایش فروش باید چند ویژگی داشته باشد: این مشاور باید از محصول و بازار هدف شما شناخت کامل و درستی داشته باشد. اگر خودش کسب و کاری داشته باشد و توانسته باشد فروش خوبی در آن ایجاد کند، نشان دهنده ی این حقیقت است که مصداق عملی حرفی است که می زند. مشاور خوب کسی است که بتواند در موقعیت های متفاوت در کوتاه ترین زمان ممکن بهترین و مناسب ترین تصمیم ها را بگیرد.

ارتباط با مشتری ها

بهترین مشاور فروش ایران همان گونه که پیشتر نیز اشاره شد،  باید مشتری های بالقوه یا احتمالی را شناسایی کند. البته این کار گاهی توسط مدیر فروش شرکت انجام می شود؛ اما در هر حال مشاور فروش نیز باید بتواند با تحلیل ها، بررسی ها و تحقیقاتی  که انجام می دهد فهرستی از مشتریان احتمالی تهیه کند. بدیهی است که بدون برنامه ریزی نمی توان به اهداف خود دست یافت. در نتیجه مشاور فروش باید در جهت دستیابی به اهداف تعریف شده برای کسب و کار مورد نظر، برنامه ریزی کند. او باید در مسیر رسیدن به موفقیت تلاش کند تا مطابق با برنامه های تعیین شده به اهداف مورد نظر دست یابد.

بهترین مشاور فروش ایران قسمت عمده ی فعالیت های خود را با مشتری ها می گذراند. پس باید مانند مشاوری حرفه ای به سوال های گوناگون مشتری ها پاسخ دهد. یک مشاور فروش موفق می تواند مشتری ها را به خوبی متقاعد کند. و با استفاده از تکنیک های درست کاری خویش می تواند محصولات و خدمات را با شیوه ای مناسب به مشتری ها معرف کند؛ به طوری که مذاکره ی آنها، منجر به فروش شود.

مشاور فروش همچنین وظیفه دارد تا در بازه های زمانی مشخص، گزارشی از مراحل انجام و پیشرفت کار خود را به مدیرفروش و یا صاحبان کسب و کار ارائه دهد. وی باید بتواند مسیر طی شده در جهت دستیابی به هدف را در قالب یک گزارش گویا ارائه نماید. مشاور فروش می تواند یکی از نقش های مهم در ادامه ی حیات کاری یک شرکت باشد. گاه شرکت هایی هستند که از منابع مالی مناسبی برخوردارند. اما درک درستی از فرآیند فروش ندارند.

به همین دلیل در تشکیل تیم مناسبی برای فروش دچار اشتباه می شوند. در عین حال عدم آشنایی با تاکتیک ها و شیوه های مدرن در فروش باعث می شود تا مشکلاتی در بخش فروش آن کسب وکار ایجاد شود. مثلا اگر در یک شرکت همه ی قسمت ها وظایف خود را به درستی انجام دهند اما یک روش سیستماتیک و علمی برای فروش وجود نداشته باشد، این امر مسلما باعث ایجاد مشکلاتی می شود.